בדרך ל״כן״ - איך לגרום ללקוח להרגיש שאתה פרופסור בתחומך ולקנות ממך מתוך כבוד והערכה || פרק 21

תדמיינו שיש בעיה רפואית כלשהיא ואתם מגיעים לפרופסור

הוא מאבחן ומציע פתרון

ואנחנו על פי רוב אומרים לו ״אמן״

אולי הולכים לקבל חוות דעת נוספת אבל אם זה לא נושא אקוטי, כנראה שנסתפק בחוות דעת 1

 

מה בעצם קרה כאן?

שיחת מכירה לכל דבר. 

 

הפרופסור מכר לנו?

כן. הוא מכר לנו את הפתרון שלו אנחנו אמרנו לו "I DO"

 

וזו בדיוק ההוויה שאני רוצה שתכנסו אליה כשאתם עושים שיחות מכירה

הוויה של מומחה בתחומך, הוויה של אני המומחה, אני המנחה, אני המוביל בשיחה, אני המאבחן בתחילת השיחה ובסופה אני מציע פתרון הכי מדוייק ללקוח והוא אומר לי ״אמן״

איך עושים את זה?
התשובה הכי מפורטת בפרק המלא.