הטעויות והשיעורים עם יוליה גרוס

טעות מספר 1.לחשוב שלא אוהבים אותי כי לא קונים ממני באותה הכמות שהיינו רוצי שיקנו
?מה הקשר בין מכירות לאהבה
למה אנחנו לוקחים כל כך אישית את העדר המכירות, ואיך אפשר לנטרל את רכבת הרים הרגשית הזאת שמטלטלת אותנו בין המכירות המוצלחות לבין כאלה שאחד אחרי השני אומרים לנו ״לא״

טעות מספר 2.למכור לאנשים מה שהם צריכים ולא מה שהם רוצים
לכל אחד מאיתנו יש שני איברים בגוף שאחראים על תהליך קבלת החלטות כשאנחנו קונים. הלב והראש. אז איך נכון לפנות לשני האיברים האלה כדי לקבל ״כן״ ולזכות בלקוח חדש ומרוצה? כל התשובות בפרק השני

טעות מספר 3לתמחר את השירות או המוצר נמוך מדי
לכל אחד מאיתנו יש תחושת בטן לגבי התמחור שהוא נוקב לשירותים או המוצרים שהוא מוכר. האם הסכום שהוא גובה הולם את הרצונות שלו? או שכל פעם יש לו תחושה כי מגיע לו יותר אבל הוא חושש להרים את המחיר ממיליון ואחת סיבות שעליהן נדבר בפרק השלישי

 4 טעות מספר לתת יותר מדי ערך בלי למכור
ביל גייטס טבע את המשפט ״תוכן הוא המלך״ ומאז כל משווק שמכבד את עצמו עובד בהפקת תוכן לרשתות החברתיות.
רק מה
לא כולם מבינים איך הופכים את התוכן הזה ללקוחות ולכסף. ונתינה זה כמובן דבר מבורך אבל כשאין תמורה בעדה אז הנתינה מתישה והבחירה הטבעית היא למצוא ערוצים לכאלה שיביאו לקוחות ולהזניח את מתן התוכן
בפרק הזה אני ועדי אורפז נדבר על המעבר החלק והחכם בין נתינת תוכן עם ערך לבין מכירות
 

טעות מספר 5
אם אתם מצטנעים בשיווק אתם פוגעים לא רק בתוצאות השיווק שלכם אלא גם ביכולתכם לעזור לאחרים. ושלא תטעו - ההפך מלהיות צנוע זה לא להיות שחצן
יש דרך לבנות את הסמכות המקצועית שלנו בצורה מאוד אלגנטית ובכך ליצור גם אוטוריטה מקצועית וגם נכונות של הקהל שלכם להקשיב לכם
האזינו לפרק ותבינו איך הסמכות עוזרת לאנשים לקבל החלטות נכונות וכיצד לשלב את המידע החיוני על הרקורד שלכם בלי לשעמם או להישמע רברבנים

טעות מספר 6
בשוק תחרותי הדבר החשוב ביותר הוא לבלוט. זה אומנם טריוויאלי בתאוריה אבל מאוד מאתגר בפרקטיקה
כשיש המון מתחרים, יש הצפה של תוכן, הכל נראה more of the same (עוד מאותו הדבר) וקשה מאוד לבלוט על פני הרעש השיווקיבפרק הזה תגלו את הדרך שרו״ח רותם זילברמן עבר שעזרה לו להפוך לאוטוריתה בולטת ומוכרת בתחומוהאזינו ותעתיקו לשוק שלכם

אחרי שדחיתי יותר מדי דברים חשובים בחיים ובעסק, רק כי הם נראו לי מורכבים מדי, יצאתי למשימת פיצוח שתאפשר לי להבין איך מתמודדים עם משימות שנראות מאתגרות לביצוע.  
.פיתחתי נוהל של ממש, בן 7 שלבים, שעוזר לי להתקדם כמעט בכל משימה
ולא. זה לא שהמשימות הפכו להיות קלות עבורי אלא שהן הפכו לברות השגה
בפרק הזה אני משתפת אתכם את הנוהל הפרטי שלי.  

בואו נדבר על משאלת הלב המאוד חזקה של מרבית בעלי העסקים הוותיקים או החדשים, והיא הרצון שמישהו אחר יעשה את השיווק עבורם, והם יעשו את מה שהם טובים בו
אז קודם כל משאלת הלב הזאת מאוד מאוד הגיונית כי בסופו של דבר חונכנו על ביטויים כמו ״אין הנחתום מעיד על עיסתו״ ואל תדבר בשם עצמך , ומעבר לכך באמת שאין לבעלי העסקים שום עניין ללמוד מקצוע חדש
אבל…מסתבר שזו משאלת לב לא ריאלית וחשוב להבין איך להתמודד איתה ולפרוץ את מחסומי השיווק האלה
האזינו לפרק ותגלו איך אוראל וסרמן - יועצת שינה ומנחת הורים עשתה את זה ולאיפה זה הוביל אותה

אם יש לכם 100 לקוחות מאוד מרוצים ו-1 מאוד לא מרוצה - ממי תתרגשו יותר? מי ידיר שינה מעינייכם וינהל לכם את המחשבות אפילו יומיים אחרי השיחה איתו?
אם זה אותו ה-1 שבא בטענות, הפרק הזה הוא מדויק עבורכם כי בפרק הזה אני חושפת את כל אותן המחשבות שעברו בראשי ברגעים הלא נעימים האלה כולל דרכי התמודדות שסיגלתי לעצמי בעקבות טיפולים פסיכולוגיים

כשמדובר בתמחור מוצרים או שירותים, רוב בעלי העסקים יודעו לתמחר סביב העלויות של חומרי גלם או בהשוואה למתחרים
אבל...יש עלות נוספת וחשובה מאוד, שהרבה בעלי עסקים שוכחים או לא יודעים להכניס לתמחור שלהם, מה שממש מקצץ להם את הכנפיים ולא מאפשר בשום אופן להפיץ את הבשורה שלהם לאנשים רבים
הקשיבו לפודקאסט, תגלו מה היא, ותקנו מיידית את הטעות הזאת